2016-05-12 香港贸发局 香港贸发局
参展经验分享:
“我们起初以自家品牌参加香港贸发局香港婴儿用品展时,即使现场人流理想,头两年都空手而回。“他说,一般买家都十分稳健,不会贸然向新公司下订单。采访中,叶松俊也以自己的经历鼓励参展商们要有耐性,透过连续数年参展来与买家加深认识,新品牌就会有机会接获订单!
建立品牌经验分享:
成功建立品牌有三个关键:首先是产品品质,其次是有耐性,最后便是等待时机。他认为,中国内地全面推行二孩政策将会是玩具业的新一个爆发点,势必会带动另一个采购浪潮,值得业界留意。
香港本土玩具品牌佳柏玩具Biba Toys成功打入南美及非洲等地的一线商场,与国际大品牌看齐,而这成功的背后也隐藏着企业转型升级的阵痛。“来的早不如来得巧”这句俗语用来形容佳柏玩具总经理叶松俊的生意道路可谓最合适不过了,与不少人一样,叶松俊于上世纪80年代在东莞设立厂房,专营0至6个月大的婴儿毛绒学习玩具 。他忆述:“当年专接欧美大品牌的OEM订单,毛利可达50%至60%,不过在九十年代末,内地的经营环境便开始转变。”而叶松俊的转变,也如同“腾笼换鸟”。他表示,当时内地提倡的产业结构调整和产业升级导致广东省沿岸的生产成本不断上升,而另一方面,内地厂家崛起,港商们的价格优势不再,佳柏玩具的OEM订单的毛利在数年间下跌至单位数,不得不求变!当时正值千禧年,叶松俊忍痛把4,000人的厂房缩减规模,转而发展自家品牌。叶松俊当时心想:“自己累积十年OEM经验,熟悉产品设计及海外需求,绝对有能力推出全新设计的自家品牌。”于是便毅然创立Biba Toys,另觅出路。佳柏玩具主打婴儿毛绒学习玩具,公司在港聘请了一名法国籍设计师,以不同动物如大笨象及长颈鹿等作主题,设计一系列毛绒公仔。叶松俊表示,“由于婴儿可能将任何东西放进口中,故公司生产的所有产品必须采用合规格的物料,不含塑化剂、不含重金属!因为对买家来说,品质最重要。
叶松俊坦言,由于自家品牌与OEM的客源完全不同,耐心经营十分重要!“我们起初以自家品牌参加香港贸发局香港婴儿用品展时,即使现场人流理想,头两年都空手而回。“他说,一般买家都十分稳健,不会贸然向新公司下订单。采访中,叶松俊也以自己的经历鼓励参展商们要有耐性,透过连续数年参展来与买家加深认识,新品牌就会有机会接获订单!叶松俊又说,很多欧美大型连锁店,其实已被传统品牌占据,新品牌要上架并不容易,“幸好当年(约为2005年)东欧、南美及非洲市场经济实力开始增强,有不少买手来港采购,让我们的新品牌有突围的机会。”也因此,透过贸发局举办的香港婴儿用品展,叶松俊得以认识巴西最大的婴儿用品连锁店,并成功开拓当地市场。Biba Toys现时每年都接获巴西达数个货柜箱的订单量,而自家品牌业务,亦占整体业务的80%。叶松俊坦言,成功建立品牌有三个关键:首先是产品品质,其次是有耐性,最后便是等待时机。他认为,中国内地全面推行二孩政策将会是玩具业的新一个爆发点,势必会带动另一个采购浪潮,值得业界留意。文章整编自《商贸全接触》http://hkmb.hktdc.com/sc。